海王系统重生后男神皆忠犬第215章 商业学习大佬倾囊相授

手作公益的文创仓库里午后的阳光透过天窗洒在堆积如山的产品上竹编收纳盒的棱角泛着冷光苗绣钥匙扣的丝线沾着细微的灰尘。

陈曦蹲在箱子前手里攥着刚打印出来的销售报表指尖把“竹编收纳盒：月销48个”“古法染色腕带：库存213件”的字样捏得发皱。

她拿起一个染色腕带靛蓝色的布料在阳光下显得有些暗沉——这是当初为了贴近“传统”选的颜色却没想到年轻人觉得“老气”中老年人又嫌“不够稳重”成了不上不下的滞销品。

“再这样下去下个月的传承人补贴都快发不出来了。

”陈曦对着报表叹气时手机突然震动起来是负责线上运营的陆总监。

“陈曦我给你找了个‘救星’！”陆总监的声音透着兴奋“我认识一位做传统文化品牌孵化的大佬江哲——你知道吗？之前把濒临倒闭的老字号染坊做成网红品牌的就是他！他听说咱们非遗文创的困境特意说想聊聊要不要明天见个面？” 这个名字让陈曦猛地抬起头——她之前在非遗行业论坛上见过江哲的分享他提出的“文化价值商业化转化”理念当时还让她记了满满两页笔记。

“当然要见！”她立刻答应挂了电话就开始整理资料把产品样品、销售数据、遇到的问题都梳理成文档直到凌晨才睡。

第二天下午陈曦按照约定来到“青竹茶馆”。

推开包间门就看到一个穿着深灰色西装的男人坐在茶桌旁手里正把玩着一个竹编茶杯垫——那是手作公益去年卖过的款式。

“陈曦是吧？”江哲抬头笑了笑指了指对面的座位“我早就关注你们了这个竹编茶杯垫的工艺很扎实就是包装太简单没把‘手工劈丝’这个卖点讲透。

” 刚坐下陈曦就把整理好的资料递过去开门见山地说：“江总我们的产品都是传承人手工做的质量没问题但定价、推广、定位都很混乱现在积压了不少货资金链也快跟不上了。

” 江哲没有急着看资料而是给她倒了杯茶慢悠悠地说：“先别急着说问题我们先聊消费者。

你知道现在买非遗文创的主力人群是谁吗？”见陈曦摇头他打开手机里的数据分析软件指着屏幕上的图表：“25-35岁的年轻人占70%其中80%是女性。

她们买文创不是买‘手工品’是买‘文化故事+实用场景’。

你看你这个竹编收纳盒定价298元比工业生产的收纳盒贵两倍但详情页里只写了‘手工竹编’没说竹丝用的是三年生毛竹没说经过72小时高温碳化处理防潮防虫更没拍‘放在化妆台装护肤品’‘放在书房装文具’的场景图——消费者凭什么花这个钱？” 他一边说一边翻出手机里的竞品页面：“你看这家非遗品牌同样是竹编收纳盒他们会拍模特用收纳盒装香薰的视频文案写‘用千年竹编工艺装下你的生活仪式感’还标注‘每一个都有传承人签名独一无二’销量是你们的五倍。

” 陈曦的脸瞬间红了——这些点她之前完全没考虑到只觉得“手工”就是最大的卖点。

“那积压的古法染色腕带怎么办？”她急忙问“我们选的都是传统靛蓝、绛红年轻人觉得老气中老年人又不喜欢运动款。

” 江哲拿起桌上的腕带对着光看了看染色的均匀度：“颜色没问题是定位错了。

你把它当成‘运动配饰’卖自然没人要但如果换成‘非遗体验伴手礼’呢？”他打开一个合作案例“之前我帮一家染坊清库存把积压的围巾做成‘一日染织体验课’——游客花198元亲手染一条围巾再送一个同款钥匙扣不仅清完了库存还带动了线下体验的收入。

你们可以和周边的民宿、景区合作把腕带做成‘非遗小体验’套餐让游客自己染颜色、绣小图案肯定比单纯卖成品好。

” 接下来的三个小时江哲从“产品定位”“定价策略”“渠道推广”三个维度给陈曦做了详细的拆解。

讲到定价他提出“双轨制”：普通款走平价路线比如把基础款苗绣钥匙扣定价39元吸引流量；定制款走高端路线提供“刻字”“专属纹样”服务定价198元提升利润。

讲到推广他建议做“传承人故事短视频”比如拍李阿婆绣苗绣时的特写配文案“78岁李阿婆用一针一线守护苗绣技艺”投放在短视频平台吸引情感共鸣。

临走时江哲给她推荐了《文化品牌运营实战》《非遗产品商业化路径》两本书还写下自己的私人微信：“有问题随时找我每周三下午我有空咱们可以线上聊。

非遗是好东西不能因为运营不好就埋没了。

” 回到传承馆陈曦立刻组织团队开会把江哲的建议转化成“文创运营优化方案”：第一步重构产品卖点给每个产品写“文化故事卡”比如竹编收纳盒的卡片上写“王师傅耗时3天手工劈丝72小时高温碳化可使用10年以上”；第二步拍摄场景化图片和短视频找模特展示产品的使用场景；第三步和周边5家民宿合作推出“古法染色体验套餐”128元包含腕带染色体验+成品带走；第四步上线定制款文创支持刻字、绣专属纹样。

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