萌宠特攻第195章 深冬对话在寒流中寻找钻石之光

冬至刚过街头已弥漫着浓厚的年味。

陆研新推开一诺珠宝工作室的玻璃门风铃发出清脆的声响。

孙姐正伏在案头对账听见声音抬起头眼镜后的眼睛里闪过一丝惊喜。

研新？你怎么来了？她连忙起身动作间带着财务人员特有的利落。

来看看你。

陆研新脱下外套目光扫过工作室。

陈列柜里的培育钻石在灯光下熠熠生辉却少见顾客身影。

最近怎么样？ 孙姐苦笑着递上一杯热茶：正好你来了可以帮我分析分析。

行业的寒冬 上个月的销售额同比下降了30%。

孙姐打开财务报表最明显的是婚庆订单往年这时候该是旺季今年却少得可怜。

陆研新凝视着数据曲线：经济下行期消费者首先削减的就是非必要开支。

但有意思的是孙姐话锋一转定制类订单虽然总量减少客单价却提升了20%。

有个客人甚至定制了一颗5克拉的粉钻说要纪念她战胜病痛的经历。

这正是当前市场的缩影——孙姐分析道传统的结婚刚需在萎缩但情感承载型消费正在崛起。

她翻开客户档案：你看这半年来的订单纪念日礼物、自我奖赏、传承定制占比已经超过婚戒。

价格的迷思 价格战打不动了。

孙姐指着成本分析表现在1克拉培育钻石的批发价已经跌破3000零售端毛利看着还有50%但算上运营成本利润空间越来越薄。

陆研新点头：单纯卖'石头'的时代过去了。

消费者要的是价值是故事。

所以我在想孙姐眼中闪着光我们是不是该彻底转向价值战？就像这个月接的单子客人要求把宠物的毛发碳元素融入钻石——这种深度定制利润率是普通订单的三倍。

技术的破局 陆研新走到工作台前拿起一颗正在打磨的钻石：从技术角度现在正是差异化竞争的好时机。

他解释道普通白钻确实在打价格战但特殊颜色、特殊切工、特殊性能的培育钻石依然蓝海。

比如最近研发的导电钻石、半导体钻石在科技领域供不应求。

但我们做的是珠宝啊。

孙姐疑惑。

跨界思维。

陆研新微笑为什么不能把科技元素融入珠宝？比如这颗他指向展柜里的一枚胸针我在戒托里嵌入了微型传感器可以监测佩戴者的心率变化。

政策的东风 孙姐忽然想起什么从文件夹里抽出一份文件：有个好消息。

钻石进口增值税优惠取消了天然钻石成本上涨我们的价格优势更明显了。

不仅如此陆研新补充国内培育钻石产业链完整从原材料到加工都不受国际局势影响。

这在当前环境下是个巨大优势。

前路的抉择 夜幕降临工作室里只剩下他们两人。

窗外霓虹闪烁映在钻石切面上折射出万千光华。

说实话我犹豫过要不要继续。

孙姐轻声道但看着这些订单背后的故事我又觉得这个行业值得坚守。

她翻开一个特别定制的案例：一位女儿用母亲的银发培育钻石制成项链永远珍藏。

这不是商品是情感的延续。

陆研新注视着展柜：记得我研究新材料时总说压力越大诞生的钻石越璀璨。

行业现在经历的压力或许正是在催生新一轮的升级。

希望的微光 临走时陆研新在门口停下：孙姐你知道为什么钻石能历经亿万年依然璀璨吗？ 孙姐摇头。

因为它是在极端环境下形成的结晶。

现在的行业寒冬也许正是在筛选真正的钻石。

孙姐笑了这是陆研新今天第一次看到她真心的笑容：那我就要做那颗经过筛选的钻石。

夜深了工作室的灯还亮着。

孙姐在电脑前修改新的商业计划书页眉写着：不止于石铭刻时光。

在这个经济下行的寒冬一诺珠宝工作室如同冰雪中的钻石在压力中寻找着属于自己的光芒。

而孙姐知道只要还有人愿意为情感和记忆买单她的工作室就能继续闪耀。

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